Marketing de Guerrilla: domina el mercado y gana la guerra publicitaria
El Marketing de Guerrilla es una estrategia de marketing poco convencional que se centra en acciones creativas e impactantes en lugares y momentos inesperados con el objetivo de captar la atención de un público específico. Esta técnica se basa en la sorpresa y la originalidad para lograr una mayor efectividad en la comunicación y el posicionamiento de la marca.
Orígenes y evolución del Marketing de Guerrilla
La táctica de guerra conocida como guerrilla surge como respuesta a la superioridad numérica y tecnológica del enemigo. La estrategia se centra en utilizar la creatividad, la tecnología y los medios disponibles para lograr la victoria en una guerra asimétrica.
El término Marketing de Guerrilla fue popularizado en la década de 1980, gracias a la influencia del libro “Guerrilla Marketing” de Jay Conrad Levinson, donde se proponía una serie de acciones de bajo costo y alto impacto para promocionar productos y servicios.
Desde entonces, el Marketing de Guerrilla se ha convertido en una técnica de publicidad cada vez más popular, especialmente en un entorno en el que la publicidad tradicional está perdiendo eficacia y las audiencias están cada vez más fragmentadas.
Principios y características del Marketing de Guerrilla
El Marketing de Guerrilla se basa en una serie de principios y características que lo hacen diferente a la publicidad tradicional:
- Originalidad: la idea principal es ser diferente y crear un impacto memorable.
- Bajo coste: se trata de acciones creativas y de bajo coste en comparación con las campañas publicitarias tradicionales.
- Segmentación: se dirige a un público específico a través de lugares y acciones que capturan su atención de manera efectiva.
- Asimetría: se aprovecha la creatividad y la innovación para competir contra grandes empresas con presupuestos publicitarios superiores.
Ejemplos exitosos de Marketing de Guerrilla
Si bien el Marketing de Guerrilla puede parecer una estrategia arriesgada, la realidad es que puede generar resultados muy efectivos. Aquí te presentamos algunos ejemplos de campañas de Marketing de Guerrilla que lograron un gran impacto:
El lanzamiento de la película “El exorcista”
En 1973, el estudio Warner Bros. utilizó el Marketing de Guerrilla para promocionar el lanzamiento de la película “El exorcista”. La estrategia consistió en generar rumores y misterio alrededor del filme, creando una expectativa que generó una gran demanda el día del estreno. Además, se utilizaron técnicas impactantes como proyecciones en edificios y la distribución de paquetes de Kleenex en las salas de cine.
Cadena de comida rápida “Domino’s Pizza”
En 2008, la empresa de comida rápida “Domino’s Pizza” utilizó el Marketing de Guerrilla con una campaña llamada “Show Us Your Pizza”. La idea era que los clientes subieran fotos creativas de sus pizzas a través de Twitter, lo que generó una gran cantidad de publicidad gratuita y una mayor conexión con sus clientes.
La campaña “Graffiti Against Hate”
En 2017, la organización sin fines de lucro “Love Has No Labels” creó la campaña “Graffiti Against Hate”, en la que artistas callejeros plasmaron mensajes contra la discriminación y el odio en paredes de diferentes ciudades de Estados Unidos. La campaña logró un gran impacto en las redes sociales y en los medios de comunicación.
Nike y “Breaking2”
En 2017, Nike utilizó el Marketing de Guerrilla para promocionar su proyecto “Breaking2“, en el que un grupo de corredores profesionales intentaron correr una maratón en menos de dos horas. La empresa generó expectativa a través de publicidad segmentada, y la transmisión en vivo del evento a través de Facebook Live generó más de 2 millones de visualizaciones.
La campaña “Dumb Ways to Die” de Metro Trains
La empresa Metro Trains de Melbourne (Australia) utilizó el humor y la creatividad para concientizar sobre los peligros de seguridad en las vías del tren. La campaña incluyó un video animado, música pegajosa y personajes graciosos que se volvieron virales en internet.
Importancia y beneficios del Marketing de Guerrilla
El Marketing de Guerrilla es una técnica de publicidad cada vez más efectiva, especialmente en un entorno en el que los consumidores están cada vez más saturados de publicidad tradicional. Algunos de los beneficios de esta estrategia son:
- Mayor impacto: las acciones creativas y originales generan un mayor impacto y permiten que la marca deje una impresión duradera en la mente del consumidor.
- Menor coste: las acciones de bajo coste permiten que las pequeñas empresas y start-ups puedan competir contra grandes empresas en igualdad de condiciones.
- Mayor alcance: las acciones sorprendentes y originales suelen volverse virales en las redes sociales, lo que permite una mayor visibilidad y alcance orgánico.
- Mayor conexión emocional: las campañas de Marketing de Guerrilla suelen conectar emocionalmente con el consumidor y generar una mayor fidelidad a la marca.
Factores a considerar al aplicar el Marketing de Guerrilla
Aunque el Marketing de Guerrilla puede ser una estrategia muy efectiva, existen algunos factores a considerar antes de aplicarla:
- Riesgo legal: algunas acciones de Marketing de Guerrilla pueden violar leyes locales o generar multas, por lo que es importante considerar la legalidad de las acciones antes de llevarlas a cabo.
- Impacto negativo: aunque la originalidad es un aspecto clave del Marketing de Guerrilla, algunas acciones pueden generar impactos negativos en la imagen de la marca.
- Público objetivo: es importante conocer en detalle al público objetivo al que se dirige la campaña, para evitar acciones que resulten ofensivas o poco efectivas.
- Estrategia a largo plazo: el Marketing de Guerrilla no debe ser una estrategia aislada, sino que debe formar parte de una estrategia de marketing integral y coherente con los valores de la marca.
Conclusión
El Marketing de Guerrilla es una técnica de publicidad cada vez más efectiva y popular, gracias a su creatividad, originalidad y bajo coste. Aunque existen algunos factores a considerar al implementar la estrategia, los beneficios potenciales son muy amplios, desde un mayor impacto y alcance, hasta una mayor conexión emocional con el consumidor. Si deseas destacar en tu mercado y obtener una mayor efectividad en tu campaña publicitaria, el Marketing de Guerrilla puede ser la estrategia que te permita ganar la guerra publicitaria.
Aparece en periódicos digitales y domina los buscadores, Infórmate aquí.
- Descubre las mejores soluciones únicas para tus problemas con nuestro blog - 6 de abril de 2024
- Descubre cómo el análisis de datos puede impulsar tu negocio - 4 de abril de 2024
- Descubre el increíble mundo de la Nanotecnología y su impacto en el futuro - 27 de marzo de 2024
